Дожим клиента: 28 способов продавать день в день — cлушать аудиокнигу

Когда в банк-клиенте мелькают не суммы в шесть, а хотя бы в пять нулей - это уже праздник. До миллионов дело доходит редко. А ведь очень хочется, чтобы сделки шли не только крупнее, но и быстрее - желательно сразу после первого разговора?

Обычно между первым общением и подписью на договоре тянутся недели. Кто-то может позволить себе ждать месяцами. Но есть рабочие приемы, когда решение клиент принимает тут же, и продажа - в тот же день. В книге собраны реальные примеры и сценарии звонков, где все шаги расписаны достаточно понятно. Есть даже конкретные фразы и подсказки для сложных моментов.

Здесь никто не «дожимает», как на базаре, но зато наглядно показано: убедить клиента выйти на сделку можно спокойно и этично, если знать пару тонкостей встреч, разговоров и легкой тактики вежливого убеждения. Слова, харизма и немного навыков - и с человека получается получить нужный тебе ответ без лишнего давления.

Что меняет - быстрая сделка за один день или ожидание несколько недель? На что сам бы решился в этом случае?